Что такое девелоперская компания в строительстве: Девелопер и девелопмент – что это такое простыми словами

Чем занимается бизнес-девелопер? Разбираемся в тонкостях профессии&nbsp

Некоторые вводные С теоретической точки зрения бизнес-девелопмент — это поиск возможностей для долгосрочного роста в трех плоскостях: клиенты, рынки, отношения. По словам Дмитрия Тамеева, директора по развитию бизнеса Parallels в России, странах СНГ и Восточной Европы, на практике выделяются три основных направления деятельности бизнес-девелопера:

развитие текущего бизнеса компании: поиск недостатков существующей модели работы и пути их устранения;

развитие бизнеса по новому направлению: оценка текущей конкурентной ситуации и формулировка отличий, позиционирования и преимущества собственного предложения. Большая роль здесь отводится маркетингу и поиску оптимальных путей донесения информации о продукте;

международное развитие бизнеса: прежде всего, это выстраивание надежной партнерской сети. В этом случае визиты в каждую страну и город обязательны и занимают до 85% рабочего времени на первом этапе. Кроме того, неотъемлемое условие — постоянное присутствие доверенных партнеров на местах и поддержание коммуникации с ними.

Цель работы Чаще всего описанные выше функции берет на себя продвинутый менеджер по продажам, однако между этими профессиями существует принципиальная разница. Менторы Google Launchpad Accelerator определяют ее так: продавец работает на понятном рынке, с понятной ценовой моделью и понятным продуктом — то есть, имея все вводные. Задача же бизнес-девелопера состоит в исследовании рынка: изучить пространство, собрать пожелания и требования крупных игроков отрасли и только по итогам анализа сделать клиенту предложение. Сергей Кравченко Senior Business Development Manager в «Лаборатории Касперского»

Бизнес-девелопер — это и аналитик, и продуктовик, глубоко разбирающийся в нюансах технологии и индустрии, и проектный менеджер, и переговорщик, и менеджер по работе с партнерами, и продавец. Однако в первую очередь это визионер и предприниматель, способный разглядеть новые возможности и реализовать их.

Основные навыки

Аналитика

Это ключевая задача биздева. Важно не только увидеть возможность, но и детально ее проверить: обозначить рыночную вертикаль, выйти на правильных людей, выявить их потребности. Здесь пригождается техническое образование, даже если менеджер работает не в IT-сфере: оно формирует системное мышление и прививает аналитический подход к решению задач.

Продажи

Положительным результатом деятельности бизнес-девелопера становится сделка, точнее, серия сделок с компаниями одной отрасли. Успех в этом случае зависит от умения менеджера работать «вдолгую», так как от проработки гипотезы до продажи может пройти полгода, год и даже больше. Бизнес-девелопер — это марафонец, настроенный на долгосрочный результат.

Творчество

Как любой продавец, менеджер по развитию должен быть проактивен, но, что еще важнее, ему должно нравиться делать новое.

Дмитрий Тамеев Директор по развитию бизнеса Parallels в России, странах СНГ и Восточной Европы

Также среди ключевых навыков стоит выделить четкое управление своим временем, умение работать с людьми и умение заставить себя вести заметки — важно записывать все встречи, звонки, разговоры, возможности, идеи.

Умение рисковать

Любой биздев должен понимать, что, прежде чем найти золотую жилу, можно промахнуться три-четыре раза, потратив свое время и силы на отрасль, которая не сможет применить предлагаемый продукт. Однако в интересах и менеджера, и бизнеса, который он развивает, чтобы такие ситуации происходили как можно реже.

Основные задачи По словам Сергея Кравченко, основными задачами бизнес-девелопера являются анализ и формирование новых направлений для развития бизнеса в областях, ранее не затронутых. Итак, как происходит поиск таких направлений и проверка гипотез? Предлагаем упрощенную схему работы биздева, включающую основные аспекты его работы.

Шаг 1: увидеть проблему и придумать решение. Раскроем на примере Voximplant: поскольку продукт сам по себе является конструктором коммуникационных сервисов, у сотрудников есть пространство для креатива. Задачей становится выявить, какую работу можно передать голосовому боту, чтобы сэкономить деньги или, например, как повысить безопасность коммуникации через маскировку номеров. Шаг 2: пообщаться с пятью топовыми компаниями отрасли. Чтобы понять, имеет ли задумка право на жизнь, стоит обсудить ее с крупнейшими игроками рынка, так как:

во-первых, они обладают наибольшей экспертизой и фундаментальными знаниями в своей сфере;

во-вторых, это те клиенты, которые главным образом будут интересны нам как продавцам, если гипотеза подтвердится.

По словам Сергея Кравченко, заказчикам нужно показать проблему и обсудить возможные варианты решений, при этом увидеть масштабы для перспективного продукта, а не частного проекта. Партнерам же необходимо показать, как они смогут включиться в цепочку создания ценности.

Если общение оказывается плодотворным, совместными усилиями выявляется потребность бизнеса в продукте.

Возвращаясь к примеру Voximplant: так было со сферой массового найма персонала — поняв, что операторы тратят слишком много времени на первичную обработку заявок, компания предложила HR-вертикали автоматизацию процесса через внедрение роботизированных звонков. Сегодня же массовый наем персонала роботом становится мейнстримом. Шаг 3: сделать успешный кейс. Когда решение успешно внедряется в работу первой компании, демонстрируя значительные для отрасли результаты, бизнес-девелопер может считать, что сформировал новый рынок, и передавать дальнейшую работу на нем продавцам. Чтобы эти шаги следовали один за другим, менеджер по развитию бизнеса постоянно общается.

Большая часть рабочего дня биздева — это холодное контактирование с новыми клиентами и встречи, позволяющие оценить перспективы работы в этом направлении и выявить потребности клиента.

В 60% случаев первая коммуникация с клиентом происходит в письменной форме: email, LinkedIn, узкоспециализированные социальные сети. Каждая компания самостоятельно определяет KPI — в Voximplant это две встречи или созвона с новым клиентом в день.

Рекрутмент Компании, представленные на международном рынке, отмечают безусловные преимущества западных соискателей. Менеджеры в США более уверенно рассказывают о своих достижениях. Они также намного сильнее с точки зрения упаковки и презентации продукта.

Это объясняется менталитетом — американцы уже детьми знают, что такое продажи, и каждый потенциально может стать сейлзом. То же самое с бизнес-девелопментом — российским менеджерам пока недостает понимания, что это такое, но у них высокий потенциал.

Как говорит Дмитрий Тамеев, при найме в их компании обязательно смотрят на опыт работы в продажах (прямых и партнерских), наличие опыта управления продажами на руководящей позиции. Идеальный кандидат должен обладать и экспертизой в маркетинге или области работы, имеющей отношение к работе потенциальных заказчиков — например, технологии, медицина. Главное, что стоит понимать руководителям — отечественным специалистам по развитию бизнеса требуется больший менеджмент и подробное объяснение задач. Материалы по теме:

Жизнь после удаленной работы — истории десяти профессионалов Как стать «заветной Ferrari» в глазах рекрутеров: 3 ключа и 5 советов менеджерам «Я прошел все стадии развития продакт-менеджера и совершил очень много ошибок. О них и хочу рассказать» Путь к лидерству: как разработчику стать менеджером 14 вузов, где можно получить высшее образование дистанционно

Фото на обложке: Unsplash

Девелопер или девелоперская компания это

Девелопер — это субъект рынка недвижимости (в т. ч. складской), который приобретает строения и земли с целью их улучшения и дальнейшей перепродажи. Термин произошел от английского глагола «develop» — «развивать».

В российском законодательстве это понятие никак не закреплено. Но слово активно используется с конца 90-х годов. При этом девелопера нередко путают с застройщиком.

В чем разница?

Застройщик и девелопер — понятия близкие. Застройщик — это тот, кому принадлежит проект (т.е. «план развития» недвижимости). Он же является временным собственником или арендатором земли, на которой идет строительство — чем не «покупка с целью улучшения»? Но разница есть.

Застройщик — термин юридический. Именно этот субъект по закону является ответственным лицом.

А девелопмент недвижимости — это экономический термин. Говоря простыми словами, девелопер — это такой предприниматель. Его главная задача — увеличить стоимость здания или участка земли. При этом формально за качество «продукта» он не отвечает — это удел застройщика. А девелопер — это тот, кто осуществляет рекламную поддержку проекта, привлекает инвесторов, занимается реализацией.

Девелоперские компании нечасто выступают в роли застройщиков: всё-таки это другая сфера деятельности. Исключение составляют крупнейшие девелоперы Москвы и Санкт-Петербурга: они являются корпорациями или концернами, способными работать сразу в нескольких направлениях.

На межрегиональных рынках реализуется и такая схема: крупная компания-девелопер создает несколько предприятий-застройщиков в регионах. Головное представительство обеспечивает информационную и рекламную поддержку, а «дочерние» компании занимаются строительством.

Иногда девелопмент сочетают с другими видами предпринимательской деятельности. Например, существуют банки-девелоперы.

Основные задачи и функции девелопера:

1. Исследование рынка

2. Финансовая оценка объекта недвижимости

3. Разработка бизнес-плана

4. Поиск и привлечение инвесторов

5. Подготовка проектной (инженерной, технической) документации

6. Управление ресурсами (деньгами, материалами, людьми)

7. Контроль над качеством и сроками строительных работ

8. Поиск покупателей

Виды девелопмента

Традиционная классификация девелопмента включает в себя две разновидности: fee (от англ. «вознаграждение») и speculative (спекулятивный). Но иногда выделяют и третью категорию — BTS-девелопмент.

Fee-девелопер — это наемный специалист, работающий на инвестора. Fee-девелопер играет роль управляющего, он не вкладывает собственные средства и не проявляет чрезмерной инициативы. Он разрабатывает проект, согласовывает документы, нанимает строителей. Иногда (если речь идет о нежилой недвижимости) занимается вопросами последующей аренды офисов, складов, торговых точек и т.д. За свои труды fee-девелопер получает гонорар. Поиск таких специалистов обычно осуществляется через тендеры.

 

Speculative-девелопер — полноправный владелец проекта, его инициатор. Он выполняет те же функции, что и fee-девелопер, но выступает также в роли инвестора. При этом он может привлекать средства «со стороны», брать кредиты, искать спонсоров и других инвесторов, чтобы уменьшить свои финансовые риски.

 

В обоих случаях основной целью девелопера является получение максимальной прибыли. Возведенный объект стремятся продать подороже, тщательно исследуют рынок, вкладывают ресурсы в рекламу. Fee-девелоперы в России обычно получают 10% от стоимости проекта. Заработок спекулятивного девелопера выше, но у него и рисков больше.

BTS-проекты не могут считаться девелопментом в полном смысле, т.к. они не ставят целью максимизацию прибыли. Строительство BTS — это возведение или переоборудование здания под конкретные цели, для нужд определенной компании. /См. Что такое объект Build-to-suit (BTS)?/.

«Девелопер» в этом случае получает фиксированную, заранее оговоренную сумму, которая не зависит от конечной стоимости объекта. Но функции его остаются прежними.

 

Существует и другая классификация — по типу недвижимости, которую собираются улучшать.

Что такое строительная индустрия? (с картинками)

Строительство – это обширная отрасль, которая состоит из множества видов строительных и строительных работ. Строительная отрасль включает в себя рабочие места в столярном деле, строительстве дорог, строительстве мостов и проектировании домов. Эта отрасль является одной из крупнейших в мире, поскольку она отвечает за создание инфраструктуры для городов, поселков и стран.

Многие строительные работы, включая операторов экскаваторов, требуют лицензирования.

Строительная индустрия состоит из трех основных частей. Это генеральные подрядчики, специализированное торговое строительство и гражданское строительство. Каждая область имеет определенную функцию в рамках всей отрасли.

Строительные рабочие могут использовать аккумуляторные инструменты, такие как дрель.

Генеральные подрядчики строят здания и дороги для жилых и коммерческих строительных проектов. Эти компании управляют несколькими субструкторами в каждом проекте. Генеральный подрядчик отвечает за организацию и надзор за сантехниками, малярами и электриками, работающими на стройплощадках.

Условия труда в строительной отрасли сложны и требовательны.

Строительная отрасль также включает в себя множество специализированных торговых групп. К ним относятся кирпичные слои, монтажники пола и плотники, чтобы назвать несколько. Большинство специализированных торговых групп работают под руководством и руководством генерального подрядчика.

Конструкторы обязаны носить защитное снаряжение, включая каски и перчатки.

Гражданское строительство является еще одной областью промышленности. Этот район специализируется на строительстве дорог, мостов, туннелей и другой инфраструктуры.

Строители должны знать, как безопасно работать с электроинструментом, включая торцовочные пилы.

Условия труда в строительной отрасли сложны и требовательны. Эти люди обязаны работать на улице в суровых условиях, которые включают в себя как экстремальные холода и жары. Строитель должен быть в хорошей физической форме, потому что он работает в длинные смены, которые требуют интенсивных физических нагрузок.

Гражданское строительство специализируется на строительстве тоннелей, дорог и мостов.

Большинство людей в строительстве используют опасные инструменты и оборудование.Многие обязаны работать в недостроенных зданиях на экстремальных высотах. Строительные работы вызвали много травм, что делает работу рискованной. Строительные рабочие должны носить защитное снаряжение, включая каски, перчатки и средства защиты глаз. Это помогает снизить риск получения травм из-за падения материала или мусора.

Дизайн дома и строительство является частью строительной индустрии.

Есть много рабочих мест в строительной отрасли, которые требуют только диплом средней школы. К ним относятся помощники, рабочие или ученики. Более продвинутые должности требуют образования и сертификации, которая предназначена для того, чтобы гарантировать, что человек обучен определенной профессии.Некоторые примеры включают электриков, сантехников, экспертов по отоплению и кондиционированию воздуха.

Связанные с работой травмы могут быть распространены в строительной отрасли.

Многие строительные работы требуют лицензирования, особенно для тех, кто работает в коммерческой или жилищной застройке.Электрики, сантехники и операторы кранов – вот несколько примеров должностей, для работы которых требуется специальная лицензия. Эти лицензии предназначены для обеспечения соблюдения стандартов безопасности.

Генеральные подрядчики могут работать на строительных площадках и дорожно-строительных площадках.,

Как начать строительную компанию

Эта статья является частью нашего Руководства по запуску строительного бизнеса – списка статей, которые помогут вам планировать, начинать и развивать свой строительный бизнес!

Хотите ли вы стать следующим крупным генеральным подрядчиком в своем районе, или вы считаете, что можете построить успешную небольшую строительную компанию в определенной нише, войти в строительный бизнес – это процесс.

Но не бойся.Да, есть лицензии, на которые можно подать заявку, оборудование на покупку и, возможно, даже обучение, которое вам необходимо пройти. Но как только у вас есть надежный бизнес-план строительной компании и вы знаете, в каком направлении вы хотите идти, вы можете начать свой собственный строительный бизнес.

Как отмечают Forbes, Sageworks и Администрация малого бизнеса США (SBA), строительство сейчас является быстроразвивающейся отраслью, и ожидается, что она останется сильной в течение многих лет. Фактически, многие быстрорастущие малые предприятия связаны со строительством, например отделочные работы подрядчиков (например,например, гипсокартон, пол и покраска), строительство инженерных систем (например, вода, канализация, нефть, газ и электричество) и структурное строительство (например, бетон, кровля и сайдинг).

Это имеет смысл. Будь то место жительства, коммерческого использования, промышленности или общественных работ, кто-то должен строить здания, дороги и системы, которые мы все используем в нашей повседневной жизни. В развитых странах, таких как США, Канада и Великобритания, строительная отрасль обычно производит от шести до девяти процентов валового внутреннего продукта (ВВП).По данным Бюро переписей США, в 2014 году годовой доход строительной отрасли в целом составил 960 миллиардов долларов, а согласно данным Бюро статистики труда США, в 2013 году было занято 5,8 миллиона человек, а в среднем на фирме было менее 10 сотрудников. ,

У строительных компаний есть свои взлеты и падения (например, экономический кризис 2008 года сильно ударил по строительным фирмам), но это отрасль, которая всегда будет иметь спрос – и там, где есть спрос, есть возможность.

Как вы начнете свою строительную компанию?

Для начала давайте разберемся, что значит быть строительной компанией.

Вы можете построить строительную компанию, которая будет настолько большой и широкой или узкой и специализированной, как вы хотите. Обычно считается, что в отрасли три основных сектора:

• Здания: жилые и нежилые (в том числе институциональные и коммерческие)
• Инфраструктура: , также известная как тяжелое машиностроение, тяжелое / шоссе или тяжелое гражданское строительство, и обычно включает в себя крупномасштабные проекты общественных работ, шоссе, дороги, мосты, плотины, коммунальные услуги и системы водоснабжения и канализации
• Промышленность: обычно включает в себя мельницы, производство электроэнергии, нефтеперерабатывающие заводы, химические заводы и производственные мощности

Факторы для рассмотрения:

Вот факторы, которые вы должны учитывать при определении масштабов и ниши вашей строительной компании.В этом руководстве по запуску мы обсудим каждый из них более подробно.

• Каковы ваши навыки, и в какую область вы хотите войти?
• Каков нынешний ландшафт строительной компании в вашем районе? Кто основные игроки?
• Где есть возможности для развития и успеха нового бизнеса?
• Кто ваши клиенты? Кому вы будете заниматься маркетингом и кто будет платить за ваши услуги?
• Как вы будете финансировать свою компанию?
• Каким юридическим, торговым и нормативным требованиям вы должны будете соответствовать и соблюдать?
• Где вы установите магазин? Сколько места вам понадобится для оборудования, встреч и офисного персонала?
• Какие автомобили, мелкую и тяжелую технику вам нужно будет арендовать или купить? Какие инструменты или другие материалы вам понадобятся?
• Что вы будете делать сами, и на какие задачи или работу на объекте вы будете наниматься или наниматься?
• Что вам понадобится в вашем бизнес-плане?

Каковы ваши навыки, и в какую область вы хотите войти?

Начните с SWOT-анализа, который рассмотрит ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Оцените, где вы находитесь, куда вы хотите пойти и как вы хотите туда добраться.

• В каких профессиях у вас есть навыки, опыт и отраслевые контакты?
• Если вам нужно научиться торговле, что это за процесс? Вы можете работать в качестве ученика в компании? Доступны ли занятия, например, через систему колледжей в вашем районе?
• Поговорите с людьми в вашей торговле или в связанной торговле. Пригласите их на обед, дайте им знать, что вы собираетесь войти в бизнес, и хотели бы задать им вопросы.(Вы разговариваете с потенциальным конкурентом? Возможно. Но вы также разговариваете с ценным контактом, с которым вы можете работать позже.)

Каков текущий ландшафт строительной компании в вашем районе? Кто основные игроки?

Поскольку строительные компании всегда востребованы, это отрасль, в которой может быть много игроков. Некоторые из них созданы и могут добиться успеха, а некоторые терпят неудачу и терпят неудачу.

Убедитесь, что вы понимаете местный ландшафт, поговорив с местными муниципальными чиновниками, Торговой палатой, торговыми организациями и представителями отрасли.

• Какова численность населения в вашем районе, и как, по прогнозам, эти демографические показатели будут расти, уменьшаться или изменяться в течение следующих пяти-десяти лет?
• Сколько спроса было на вашу область? Есть ли большие потребности в новых резиденциях? Новые отрасли входят в область? Обновляется ли устаревшая инфраструктура? И наоборот, где происходит насыщение, слишком низкий спрос на нового игрока для ведения бизнеса или большое количество фирм, которые терпят неудачу?
• В каких торговых организациях вы должны участвовать? (Торговые организации отлично подходят для сетей и помогают вам быть в курсе изменений в отрасли и нормативных документах.)

Где есть возможности для нового бизнеса найти нишу, где он может расти и преуспевать?

Создавая свою строительную компанию, вы столкнетесь с важным решением относительно того, насколько общей будет ваша деятельность, или если вы действительно хотите специализироваться в определенной нише. Различные компании могут заставить каждую стратегию работать. Иногда компания может сделать это с отношением «нет работы, слишком большой или слишком маленькой», и взять на себя любую работу, которая встречается на их пути.На ранних стадиях вашего бизнеса могут быть ситуации, когда вам нужно будет оплатить счета.

Однако у вашей строительной компании будет больше шансов на успех, если вы определите нишу, в которой сможете специализироваться.

Не могли бы вы построить свою фирму, чтобы стать еще одним строителем новых домов? Конечно. Однако есть и другие варианты. Ваша фирма может сосредоточиться исключительно на пристройке зданий или на строительстве отдельных небольших зданий на жилой недвижимости. Вы могли бы быть общим художником – или вы могли бы специализироваться на реставрациях середины века.

Определение вашей ниши:

Вот несколько идей, которые помогут вам определить потенциальные ниши.

Не забудьте убедиться, что ваша ниша не просто движется по тренду, потому что, если тенденция исчезнет, ​​ваш бизнес может остаться позади. Убедитесь, что вы можете ориентироваться на новые тенденции или переориентироваться на другую нишу, сохраняя при этом некоторые рабочие места или специальности за пределами вашей основной ниши.

• Существуют ли демографические тенденции, определяющие потребности в строительстве в вашем регионе, такие как старение населения, приток новых семей или стремление восстановить дома определенного стиля или периода?
• Ваш регион известен или становится известным для коммерческих или промышленных секторов?
• В вашей области, есть ли конкретная услуга, на которой вы могли бы специализироваться? Например, если вы являетесь подрядчиком напольных покрытий, можете ли вы специализироваться на ламинированных полах? Если вы переделываете кухню, есть ли какой-то аспект работы, на котором вы могли бы специализироваться – например, шкафы или прилавки – и субподряд на другую работу? Если вы электрик, можете ли вы специализироваться на модернизации панелей или электромонтажных работах на открытом воздухе?

Кто ваши клиенты?

Другими словами, кому вы будете заниматься маркетингом и кто будет платить за ваши услуги?

Ответ может вас удивить.Ваши клиенты не обязательно являются конечным владельцем или пользователем готовой работы.

Подумайте об этом так: вы хотите продавать свои услуги людям или организациям, которые будут выписывать вам чеки.

Определение ваших клиентов:

• Если вы работаете в коммерческом помещении, вашим клиентом может быть группа разработчиков или владелец недвижимости.
• Если вы специализируетесь на реконструкции домов, находящихся в собственности, вашим клиентом может быть банк или кредитный союз, который владеет недвижимостью и хочет перепродать ее.
• Если вы специализируетесь на коммунальных системах или проектах общественных работ, вашим заказчиком может быть муниципалитет или другое государственное учреждение.
• Если вы являетесь субподрядчиком, ваш заказчик может быть генеральным подрядчиком.

Убедитесь, что вы понимаете, кто будет принимать решение о привлечении вашей фирмы или конкурента. Убедитесь, что ваши маркетинговые и сетевые усилия направлены на этого клиента, потому что именно они будут выписывать вам чеки и направлять вам бизнес.

Как вы будете финансировать свою компанию?

Строительная компания – капиталоемкий бизнес.

Вам может понадобиться арендовать или купить тяжелое оборудование, или приобрести материалы оптом. Надежный бизнес-план может очертить ваши активы и дать возможность вашей новой строительной компании получить доступ к финансированию из источников инвестиций, от частных интересов до ссуд SBA.

Каким юридическим, торговым и нормативным требованиям вы должны будете соответствовать и соблюдать?

Строительство в целом является строго регулируемой отраслью.Убедитесь, что вы знаете кодекс, законы, правила Управления по охране труда и здоровья (OSHA), требования к страхованию и правила, которые вы должны соблюдать. Некоторые требования будут варьироваться от отрасли к отрасли, от штата к штату или от местности к местности.

Вот краткий обзор правовых требований, которые вы должны знать:

• Строительные нормы и правила, используемые и применяемые в вашем регионе, такие как Международный строительный кодекс (IBC). В вашем районе также могут использоваться варианты IBC, которые вам необходимо знать.
В
• штатах действуют разные классы строительных компаний, и к каждому классу применяются разные правила и ограничения.
• Техника безопасности и средства индивидуальной защиты (СИЗ, часто обязательные для OSHA).
• Требования к облигациям, лицензированию и страхованию, которые различаются в зависимости от отрасли и штата.

Где вы будете создавать магазин?

Сколько места вам понадобится для оборудования, встреч и офисного персонала?

Некоторые мелкие строительные компании могут работать на пикапах или модифицированных грузовиках.Другим фирмам могут понадобиться большие объекты с торговыми площадями, офисными зданиями и площадками для парковки тяжелого оборудования.

Определите масштаб штаб-квартиры и магазинов, которые вам понадобятся, а также проконсультируйтесь с другими местными подрядчиками по поводу объектов недвижимости (например, промышленных парков), которые могут подойти для вашего бизнеса. Используйте свой бизнес-план для определения своих начальных и общих потребностей в персонале, чтобы вы могли найти подходящее место для начала работы и предоставить возможности для роста и изменения по мере роста бизнеса.

Какие автомобили, мелкую и тяжелую технику вам нужно будет арендовать или купить? Какие инструменты или другие материалы вам понадобятся?

Как и в случае с недвижимостью, офисом или магазином, вам также необходимо знать, какие инструменты, материалы и оборудование у вас есть, и что вам нужно будет арендовать или приобрести.

Кроме того, используйте это как возможность познакомиться с поставщиками оборудования и материалов в вашем регионе, поскольку вы будете полагаться на них, чтобы получить вам инструменты и материалы, необходимые для выполнения вашей работы.

Что вы будете делать сами, и на какие работы или работу на месте вы будете наниматься или наниматься?

Вот несколько вопросов для рассмотрения:

• Какую работу вы будете выполнять самостоятельно?
• Какой персонал вам понадобится на местах, в управлении и в бэк-офисе?
• Кого вы будете нанимать, по сравнению с кем вы будете работать по субподряду?
• Как будут меняться ваши потребности в персонале и рабочей силе в зависимости от роста или конкретных требований к работе, и как ваша строительная компания будет удовлетворять эти потребности?

Что вам понадобится в вашем бизнес-плане?

Как вы можете видеть из того, что мы рассмотрели, есть много вещей, которые вам необходимо выяснить, прежде чем начать свой бизнес.Вот где вам будет полезен твердый, тщательный бизнес-план. Вот некоторые из областей, которые вы хотите охватить в бизнес-плане вашей строительной компании.

• Резюме: обзор того, кто вы есть, что вы будете делать и где вы будете это делать, включая:
  • Введение: описывает цели и задачи организации
  • Продукция / Услуги: какие проблемы вы будете решать для своих клиентов
  • Рынок: анализ вашей отрасли на вашем рынке
• Миссия : краткое и краткое изложение того, почему ваш бизнес существует и что выделяет его на рынке
• Резюме компании:
  • Название вашей компании, юридическое лицо, и где находится ваша база операций
  • Потребности при запуске, активы, обязательства, расходы и требуемая сумма инвестиций
• Безопасность: Обсудите известные проблемы безопасности и то, как ваша организация будет работать безопасно, в соответствии с действующими законами и правилами
• Услуги: более широкое объяснение работы, которую вы будете выполнять, и что делает ее лучше, чем конкуренты
• Приложения: типичные целевые клиенты и пользователи ваших продуктов и услуг
• Сводка анализа рынка: перечисляет статистику, данные и финансовые показатели, которые показывают ваше понимание отрасли в местном и национальном масштабе, а также демонстрируют рыночные условия, которые делают ваш бизнес хорошей инвестицией с многообещающим будущим
• Сегментация рынка: Покажите недавнюю историю вашего целевого рынка и укажите, где на рынке вы можете выделиться и добиться успеха
• Описание стратегии и реализации: Укажите, кто ваши целевые клиенты и как вы обезопасите их бизнес
• Прогноз продаж: Показать прогноз месячных оценок продаж в течение первых 12 месяцев эксплуатации и годовых оценок продаж за первые три года работы
• Маркетинговая стратегия: Опишите свои основные маркетинговые и сетевые стратегии для привлечения и удержания клиентов
• Резюме руководства: Подробно опишите вашу основную команду управления, а также руководящие принципы компании
• План персонала: Укажите ожидаемую численность персонала и его стоимость, включая сотрудников, субподрядную рабочую силу и другие виды персонала или бизнес-услуги
• Финансовый план: Подробный анализ прогнозируемых финансовых результатов, в том числе:
  • Прогнозируемый денежный поток в течение как минимум первых 12 месяцев эксплуатации
  • Анализ безубыточности в течение как минимум первых 12 месяцев работы, чтобы показать прогресс инвесторов к точке безубыточности
  • Прогнозируемые прибыли и убытки , которые планируют на возможные периоды убытков и как компания будет работать в направлении прибыльности
  • Прогнозируемый баланс с указанием активов, пассивов и капитала за три года с указанием прогнозируемой чистой стоимости
  • Бизнес-коэффициенты , которые показывают типичные проценты затрат для организации в вашей отрасли
• Приложение с подробным описанием другой информации, таблиц или данных, таких как прогнозы продаж, численность персонала, процентные ставки, себестоимость продаж, движение денежных средств и т. Д.

Планирование вашего строительного бизнеса может быть нелегким делом, но теперь, когда вы понимаете объем выполняемой работы, вы готовы выяснить, что вам нужно для начала.

Знать свою нишу, разработать свой бизнес-план, и вы будете на пути к созданию собственной строительной компании.

Ул. Энтони

Клэр – бизнес-копирайтер, автор серии фантастических путешествий «Рюкзак-Вселенная», а также писатель крафтового пива, специализирующийся на Орегоне. Узнайте больше на anthonystclair.com.

,

строительство | История, типы, примеры и факты

Строительство , также называемое Строительство зданий , методы и промышленность, связанные со сборкой и монтажом конструкций, прежде всего те, которые используются для обеспечения кровом.

Строительство многоквартирных домов Строительство многоквартирных домов в Кембридже, Англия. Эндрю Данн

Строительство – древняя человеческая деятельность. Это началось с чисто функциональной потребности в контролируемой среде для смягчения воздействия климата.Построенные убежища были одним из средств, с помощью которых люди могли приспособиться к широкому разнообразию климатических условий и стать глобальным видом.

Приюты для людей поначалу были очень просты и, возможно, длились всего несколько дней или месяцев. Однако со временем даже временные структуры превратились в такие изысканные формы, как иглу. Постепенно стали появляться более прочные конструкции, особенно после появления сельского хозяйства, когда люди стали долго оставаться на одном месте. Первые приюты были жилищами, но позже другие функции, такие как хранение продуктов и церемония, были размещены в отдельных зданиях.Некоторые сооружения стали иметь как символическое, так и функциональное значение, обозначив начало различия между архитектурой и строительством.

История строительства отмечена рядом тенденций. Одним из них является увеличение долговечности используемых материалов. Ранние строительные материалы были скоропортящимися, такими как листья, ветви и шкуры животных. Позднее использовались более долговечные природные материалы, такие как глина, камень и древесина, и, наконец, синтетические материалы, такие как кирпич, бетон, металлы и пластик.Другой – квест для зданий с большей высотой и размахом; это стало возможным благодаря разработке более прочных материалов и знаниям о том, как материалы ведут себя и как использовать их с большей выгодой. Третья важная тенденция связана со степенью контроля над внутренней средой зданий: стало возможным все более точное регулирование температуры воздуха, уровней света и звука, влажности, запахов, скорости воздуха и других факторов, влияющих на комфорт человека. Еще одной тенденцией является изменение энергии, доступной для процесса строительства, начиная с мышечной силы человека и заканчивая мощным механизмом, используемым сегодня.

Получите эксклюзивный доступ к контенту из нашего первого издания 1768 года с вашей подпиской. Подпишитесь сегодня

Современное состояние строительства сложное. Существует широкий спектр строительных продуктов и систем, которые нацелены в первую очередь на группы типов зданий или рынков. Процесс проектирования зданий является высокоорганизованным и опирается на исследовательские учреждения, которые изучают свойства и характеристики материалов, должностные лица кодекса, которые принимают и обеспечивают соблюдение стандартов безопасности, а также специалисты по проектированию, которые определяют потребности пользователей и проектируют здания для удовлетворения этих потребностей.Процесс строительства также высоко организован; в него входят производители строительных изделий и систем, мастера, которые их собирают на строительной площадке, подрядчики, которые нанимают и координируют работу мастеров, и консультанты, специализирующиеся в таких аспектах, как управление строительством, контроль качества и страхование.

Строительство сегодня – это значительная часть индустриальной культуры, проявление ее разнообразия и сложности и мера овладения природными силами, которые могут создавать разнообразную искусственную среду для удовлетворения разнообразных потребностей общества.В этой статье сначала прослеживается история строительства, а затем рассматривается его развитие в настоящее время. Для обработки эстетических соображений проектирования зданий, см. архитектуры. Для дальнейшей обработки исторического развития, см. искусство и архитектура, Анатолийский; искусство и архитектура, арабский язык; искусство и архитектура, египтянин; искусство и архитектура, иранские; искусство и архитектура, месопотамский; искусство и архитектура, сиро-палестинцы; архитектура, африканская; искусство и архитектура, океанический; архитектура, западная; искусство, среднеазиатский; искусство восточноазиатское; исламское искусство; искусство, коренной американец; искусство, южно-азиатское; искусство, Юго-Восточная Азия.

История строительства

Первобытное здание: каменный век

Охотники-собиратели позднего каменного века, которые перемещались по обширной территории в поисках пищи, построили самые ранние временные укрытия, которые появляются в археологических записях. Раскопки в ряде мест в Европе, датируемые до 12000 г. до н.э., показывают круглые кольца из камней, которые, как считается, являются частью таких укрытий. Они могли иметь грубые грубые хижины из деревянных столбов или утяжелять стены палаток из шкур животных, предположительно поддерживаемых центральными столбами.

Палатка иллюстрирует основные элементы экологического контроля, которые касаются строительства. Палатка создает мембрану, чтобы пролить дождь и снег; холодная вода на коже человека поглощает тепло тела. Мембрана также снижает скорость ветра; Воздух над кожей человека также способствует потере тепла. Он контролирует теплопередачу, не пропуская горячие лучи солнца и удерживая нагретый воздух в холодную погоду. Это также блокирует свет и обеспечивает визуальную конфиденциальность. Мембрана должна поддерживаться против сил гравитации и ветра; структура необходима.Мембраны шкур прочные на растяжение (напряжения, создаваемые растягивающими силами), но полюсы должны быть добавлены для сжатия (напряжения, создаваемые силами уплотнения). Действительно, большая часть истории строительства – это поиск более сложных решений тех же самых основных проблем, которые палатка должна была решить. Палатка продолжает использоваться в настоящее время. Палатка для коз Саудовской Аравии, монгольская юрта с ее разборной деревянной рамой и войлочными покрытиями и вигвам из индейцев с его множественными опорами и двойной мембраной – более утонченные и элегантные потомки грубых укрытий ранних охотников-собирателей.

Сельскохозяйственная революция, датируемая примерно 10 000 г. до н.э., дала мощный толчок строительству. Люди больше не путешествовали в поисках игры и не следовали за своим стадом, а оставались в одном месте, чтобы ухаживать за своими полями. Жилища стали более постоянными. Археологические записи скудны, но на Ближнем Востоке найдены остатки целых деревень круглых жилищ, называемых толой, стены которых сделаны из упакованной глины; все следы крыш исчезли. В Европе tholoi были построены из сухого камня с куполообразными крышами; до сих пор сохранились примеры (более поздней конструкции) этих улья в Альпах.В более поздних ближневосточных tholoi появился прямоугольный вестибюль или вестибюль, прикрепленный к основной круглой камере – первые примеры прямоугольной формы в здании. Еще позже круговая форма была отброшена в пользу прямоугольника, так как жилища были разделены на большее количество комнат и больше жилищ было размещено вместе в поселениях. Tholoi отметил важный шаг в поисках долговечности; они были началом каменной кладки.

Доказательства композитного строительства из глины и дерева, так называемый метод плетения и мазания, также встречаются в Европе и на Ближнем Востоке.Стены были сделаны из маленьких саженцев или тростников, которые легко резались каменными инструментами. Их вбивали в землю, связывали сбоку растительными волокнами, а затем оштукатуривали влажной глиной для придания дополнительной жесткости и защиты от атмосферных воздействий. Крыши не сохранились, но сооружения, вероятно, были покрыты сырой соломой или связанными тростниками. Встречаются как круглые, так и прямоугольные формы, обычно с центральными очагами.

Более тяжелые деревянные постройки также появились в культурах неолита (новый каменный век), хотя трудности с вырубкой больших деревьев каменными инструментами ограничивали использование значительных пиломатериалов до каркасов.Эти рамки обычно были прямоугольными в плане, с центральным рядом колонн для поддержки гребня и соответствующими рядами колонн вдоль длинных стен; стропила бежали от гребня до балок стены. Поперечная устойчивость рамы была достигнута за счет погружения колонн глубоко в землю; гребень и стропила были затем привязаны к колоннам растительными волокнами. Обычным кровельным материалом была солома: сухие травы или тростник, связанные между собой небольшими пучками, которые, в свою очередь, были привязаны друг к другу к светлым деревянным столбам, расположенным между стропилами.Горизонтальные соломенные крыши плохо пропускают дождь, но, если они расположены под правильным углом, дождевая вода стекает до того, как она успеет просочиться. Примитивные строители вскоре определили уклон крыши, который пролил бы воду, но не солому. В стенах этих каркасных домов использовались многие типы заполнителей, в том числе глина, плетень и мазня, кора дерева (одобренная американскими индейцами лесного массива) и солома. В Полинезии и Индонезии, где такие дома все еще строятся, они поднимаются над землей на сваях для безопасности и сухости; Кровля часто изготавливается из листьев, а стены в основном открыты, чтобы обеспечить движение воздуха для естественного охлаждения.Еще один вариант рамы был найден в Египте и на Ближнем Востоке, где древесные породы были заменены пучками тростника.